XP se une ao agronegócio com soluções financeiras personalizadas, fortalecendo sua parceria com NeoFeed, graças à entrada de três executivos experientes do Santander

Assessoria Sogima surge plugada à XP, visando R$ 1 bilhão sob custódia. Segmento relevante, aumentou market share no investment banking com estruturação de dívidas e soluções customizadas, financiadas pelo governo, subsidiadas por linhas de crédito.

O setor de agronegócio exerce grande influência na economia brasileira. É um dos principais motores econômicos do país, atuando diretamente na geração de empregos e no faturamento das empresas ligadas a este segmento.

A XP, uma das maiores instituições de investimentos do Brasil, atua intensamente no apoio a clientes ligados ao agro, com um percentual significativo de empresas atendidas apresentando faturamento superior a R$ 100 milhões. O volume de negócios do agronegócio tende a aumentar continuamente, com perspectivas promissoras para o futuro, fortalecendo ainda mais sua influência no mercado.

A expansão do agronegócio: uma oportunidade de crescimento

A XP, uma das maiores empresas de serviços financeiros do país, está focando em um setor que tem sido fundamental para o seu crescimento: o agronegócio. E não é à toa. Ao longo dos anos, o agro ajudou a XP a conquistar uma fatia significativa do mercado de investimentos, ajudando a estruturar dívidas para empresas do setor, que são consideradas pequenas e difíceis por outros bancos. Agora, a estratégia é expandir a carteira de relacionamentos com clientes ligados ao agro para agregar mais valor à empresa.

A XP criou uma parceria com três ex-executivos do Santander para lançar a Sogima, uma assessoria de investimentos focada no agronegócio, que é plugada à XP. A ideia é oferecer soluções customizadas para os clientes do setor, que não encontram o que procuram nas grandes instituições financeiras. ‘Eu realmente me surpreendi: XP no agro?Mas fomos conversando e percebi que há uma grande estrutura e ao mesmo tempo uma grande oportunidade de crescimento na rede’, afirma Ricardo França, sócio-fundador da Sogima.

A Sogima está começando com uma carteira de relacionamento de cerca de 90 potenciais clientes e pretende alcançar R$ 1 bilhão de captação em dois anos. A sede da empresa será na capital paulista, mas os sócios planejam abrir escritórios no interior do estado de São Paulo. A meta é contratar assessores que conhecem o agro para ajudar a alcançar essa meta.

Para a XP, a estratégia é oferecer soluções customizadas para os clientes do agronegócio, que são distintas das oferecidas pelos grandes bancos. ‘Já temos a Nexgen muito forte em Goiânia, e a Rio Negro em Campo Grande e agora temos a Sogima atuando mais no interior do Sudeste.E assim a gente ocupa bem esse tabuleiro’, afirma Bruno Ballista, sócio e head de assessoria e relacionamento com o cliente XP.

A Sogima está explorando o crédito colateralizado para ajudar produtores a se financiarem e oferecer soluções de investimento para os clientes do agronegócio. Na visão de França, o agronegócio cada vez mais procura o mercado de capitais, já que as linhas subsidiadas pelo governo são limitadas a R$ 3 milhões por CPF ou CNPJ, o que só atende ao micro produtor rural. ‘Os muito pequenos têm acesso a linhas do governo, como tem que ser. E os grandes têm acesso ao mercado de capitais com grandes bancos.Há um vácuo para os players médios, e achamos que há uma grande oportunidade aí’, diz ele.

Fonte: @ NEO FEED